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营销中心迎难而上 再谱销售佳绩
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迎难而上，方展英雄本色；临危不乱，彰显榆化担当。2020年，新冠疫情对经济社会的影响如魔咒般从年初贯彻至年尾。公司各产品市场及上下游情况都极不稳定，产品需求较往年直线下降。面对困难，营销中心全体人员紧紧围绕公司年度经营目标任务，积极投身市场，在公司领导的正确带领下，一次次化险为夷，在激烈的市场竞争中圆满地完成了销售任务。
一、立足本职，不忘初心，全年营销最优化
2020年营销中心全年完成销售PVC461303吨，均价6436.42元/吨；销售液碱348824吨，均价1552.9元/吨。销售氯乙酸44686.8吨，均价3841.75元/吨。完成PVC发运210684吨，同比2019年增加发运量24822吨。其中南阳寨共发运33625吨，每吨较直发节省运费15元，累计共节省运费50余万元。
二、扎根市场，攻坚克难，追求效益最大化
年初，受新冠疫情影响，下游工厂开工率严重不足，需求量急剧萎缩，库存堆积严重。中心业务员在公司领导的带领下，第一时间扎根市场一线，了解下游开工及实际需求情况。面对下游企业的停工停产，在副总经理陈波的带领下，通过一个月的努力集中销售1.4亿吨，迅速回笼资金8千万，为公司后续生产经营提供了强有力的资金保障。
在稳定产品销售的同时，进一步挖掘市场潜力。经过努力，逐步开发了山东、河北、江苏乃至安徽等区域的吨包客户，4个月内销售吨包产品17087吨，大量节省了包装袋、人工装卸成本。除此之外，积极开拓新市场，扩大销售半径，稳定出货渠道，保证了公司生产运行稳定。
三、精打细算，强化管理，降本增效常态化
营销中心紧紧围绕公司降本增效、精打细算精神，全方位做好成本管控。铁运科利用铁路部门的有关政策，申请了3组机保车用于PVC发运，截至年底共发运648车次，每吨可节省13元运费，年内共计额外节省38万余元。利用疫情期间汽运降价的契机，多次与榆社站、太原车务段联系，申请降低PVC铁路运费普遍降幅达25%（仓前站降13%），议价期间共发运54167吨，在产品到货价格不变的前提下，额外增加了270万余元的产品利润。
四、内外兼修，争先创优，营销团队再强化
这一年里，面对多年未遇的市场行情，所有业务员都经受住了考验，业务能力得以进一步提升。中心要求每位业务员下沉到销售工作中的各个岗位，不断熟悉并熟练掌握各项工作技能，全面提高自身综合素质。在市场上，要求每位业务员都切实走进下游工厂，通过用户了解产品的使用情况，摸清楚各家工厂的实际开工和用量，抢先打入市场，占领销售份额，实时掌握各家同行企业的产品价格情况，实现我公司销售收入的利润最大化。在日常工作中，每位业务员更是深入到售前售后的各个环节当中，特别是新业务员在实际操作中得到了良好的锻炼，综合水平较去年有了显著的进步。队伍战斗力凝聚力有了很大提升。
营销中心被评为2020年度先进集体。
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