|
氯乙酸作为我公司三大主要产品之一，是纤维素、甜菜碱、农药及甲酯、乙酯等行业的重要原料，上半年销售收入高达1.69亿元。可是由于近期原料价格飞速下跌，导致下游用户对后市持观望心态，需求大幅萎缩。为降低库存，寻求更高的销售利润，中心领导紧急召开内部会议讨论，详细分析市场行情后派出三名氯乙酸业务员到市场上实地了解终端用户开工及使用情况，积极把握短暂的市场机遇，抓紧出货。
7月份正是氯乙酸传统需求淡季，下游工厂开工不足，不做库存，在维持现有生产的同时对价格持观望态度，谨慎采购。与此同时，原材料醋酸价格大幅下跌，给原本就举步维艰的市场行情雪上加霜。有的时候下游用户今天接单明天市场就降价，导致贸易商连连亏损，整个行业对氯乙酸后市价格都不看好，用户“买涨不买跌”的接货心态显露的淋漓尽致；再加上同行工厂前期订单基本执行完毕，都在市场上争夺有限订单，推动价格进一步下行，导致下游用户接货心态更加保守，观望情绪愈发浓厚。
在如此艰难的销售环境下，业务员每日头顶骄阳，脚踏热土，奔走在市场最前沿，积极寻找有效订单。通过一周的时间与各区域下游客户面对面交流，及时掌握了市场第一手资料，依据实际需求情况积极出货；每日在不断寻找新订单的同时，不断跟踪现有订单的完成情况，保证产品的产销平衡。在此期间，业务员在市场上争取到了1800余吨氯乙酸订单，在价格大幅下跌前及时出货，以当时较高的市场价格销售1000余吨，迅速将高位库存降至合理范围；此外，在公司领导的统筹规划下，重点开发河北等周边市场区域，将公司产品销往价格相对优势区域，在保证销量的同时最大限度增加产品利润。
兵来将挡、水来土掩。随着原材料价格趋于稳定，目前已有部分下游用户已恢复开工，需求有所好转，市场心态逐步回归理性。作为榆化在市场前沿的排头兵，营销中心定当在公司领导的正确带领和指导下，面对今后的一次次销售危机，始终不忘初心迎难而上，全力以赴维护公司生产经营稳步运行。就像中心领导经常教导业务员的一句话：“我们改变不了市场经济浪潮的前进方向，但我们必须尽最大努力在潮起潮落的时候维护好公司的最大利益！”
|
